Depuis qu’Internet existe, les éditeurs et fournisseurs d’accès se sont toujours creusé la tête pour trouver de nouvelles formes de revenus et par exemple gagner de l’argent avec leur blog. A ce titre, la monétisation des contenus est vite devenue un impératif et la publicité une manne financière tout sauf négligeable. On peut dire sans sourciller que le Web a introduit de nouvelles formes de facturation, et de nouveaux modèles économiques a minima cela s’entend.
Le CPM ou coût pour mille impressions dans la publicité
C’est une forme dite classique d’achats d’espaces publicitaires. Que l’internaute ait vu la pub ou non, le coût est valable pour 1000 affichages. La mesure se fait via un serveur dédié qui interprète sur quel support et combien de fois la bannière, l’e-mail ou la vidéo ont été chargés sur le navigateur de l’internaute. La prise en compte de la performance est ici tout à fait relative, voire inexistante. On prendra comme référence le ciblage qui est opéré à l’initiative de la campagne : Plus c’est ciblé, plus c’est cher pour faire simple. On utilise surtout l’achat au CPM pour favoriser la notoriété d’une marque.
Le CPC est l’apanage de Google et c’est le modèle dominant en 2018
Vous connaissez certainement les publicités Adwords (Google Ads) ? Ces publicités qui s’affichent sur les résultats de recherche du fameux moteur de recherche Google permettent à la firme d’être la plus rentable-ment automatisée dans tout le monde du numérique. Le principe est simple : chaque clic sur une bannière, un lien ou une vidéo conduit immanquablement à la facturation de l’annonceur (La personne qui a demandé l’affichage de la publicité). Facebook, Criteo ou les plateformes d’affiliation d’E-mailing utilisent aussi ce principe qui a le mérite d’améliorer le ciblage.
CPL, CPV et CPA pour compléter les modes de facturation de publicités
Le CPL ou Coût par lead consiste à rémunérer la collecte de données personnelles via un formulaire. C’est le modèle le plus courant dans le cas de l’affiliation, ce principe de monétisation vieux comme le Web ; Il est par ailleurs très usité dans les modèles d’acquisition en BtoB. L’arrivée des jeux concours et la difficulté de certains secteurs ont amplifié le phénomène pour le rendre à prix variable selon l’activité de l’annonceur.
Le CPV ou coût par visionnage est un classique par exemple de YouTube. Dans ce mode de facturation, il existe deux grandes familles que sont:
- le True view où le CPV est comptabilisé qu’à partir d’un certain temps de visionnage (on pense aux 30 secondes employées dans le visionnage pour l plateforme YouTube),
- Le click-to-play où l’utilisateur clique de lui-même pour activer une vidéo. Ce mode est généralisé excepté pour ce qui est du pre-roll (de 10 à 20 secondes de publicité avant le démarrage réel du contenu).
Le CPA ou coût par action d’achat est le modèle inventé par Amazon. L’annonceur n’est facturé qu’en cas d’atteinte d’un objectif donné, à savoir une vente, un formulaire rempli ou une application installée. Un contrat fixe les règles de la somme fixe ou du pourcentage de rémunération.
Quelques définitions pour conclure
Vous n’avez pas compris le sens de tous ces termes, voici un petit glossaire récapitulatif exposant les principaux canaux publicitaires évoqués dans cet article :
L’affiliation Web
L’affiliation web est un type de marketing dans lequel les propriétaires de sites web autorisent d’autres entreprises à placer des annonces ou des liens sur leur site et c’est l’un des plus vieux moyens de monétiser du contenu Web. En échange de ce lien, l’affilié reçoit une commission lorsque quelqu’un clique sur l’une des annonces ou effectue un achat par le biais du lien. Il s’agit d’un excellent moyen de générer des revenus, en particulier pour les petits sites Web qui peuvent avoir des difficultés à attirer des annonceurs.
En outre, cela peut également contribuer à établir des relations avec d’autres entreprises de votre secteur. Cependant, il est important de choisir vos affiliés avec soin, car placer trop de publicités sur votre site peut lui donner un aspect encombré et non professionnel.
L’E-mailing
L’e-mailing est un processus d’envoi et de réception de messages électroniques sur un réseau informatique. Les messages sont généralement constitués de texte, mais peuvent également inclure des pièces jointes de différents types de fichiers. L’e-mailing est devenu un moyen de communication populaire, car il permet aux gens d’envoyer des messages rapidement et facilement, de façon massive.
Si l’e-mailing est souvent utilisé pour les communications personnelles, il l’est surtout à des fins professionnelles. En fait, de nombreuses entreprises utilisent désormais l’e-mailing comme principal moyen de communication entre les employés ou pour promouvoir u contenu auprès d’une base de données de clients. Cette technique marketing offre un certain nombre d’avantages par rapport à d’autres méthodes de communication, comme le courrier postal ou les appels téléphoniques. Il est rapide, efficace et peut être utilisé de n’importe quel endroit disposant d’une connexion Internet.
Google Ads
Google Ads (ex Adwords) est une plateforme publicitaire en ligne développée par Google. Elle permet aux entreprises de créer et de diffuser des annonces sur les sites de Google, notamment YouTube et le Réseau de Recherche Google. Les entreprises peuvent utiliser les annonces Google pour promouvoir leurs produits ou services sur les pages de résultats de recherche Google, sur les vidéos YouTube et sur les sites Web faisant partie du Réseau Display de Google.
Les annonces Google permettent aux entreprises de cibler des clients potentiels en fonction de leur localisation, de leur historique de recherche et de leurs centres d’intérêt. Les entreprises peuvent également utiliser Google Ads pour créer des campagnes de remarketing, qui leur permettent de cibler les clients qui ont précédemment visité leur site Web ou interagi avec leurs annonces.
Autres informations à connaître avant d’acheter des publicités sur Internet
Avant d’acheter de la publicité sur Internet, il est important de s’informer. Vous devez alors vous poser certaines questions cruciales. CPM, CPC, CPA et CPL : qu’est ce que ça veut dire ? : qu’est ce que ça veut dire ? Pourquoi acquérir des espaces publicitaires sur la Toile ?
Il s’agit tout d’abord d’un excellent moyen d’améliorer sa visibilité sur le Web. Cette technique vous offre la possibilité de promouvoir votre entreprise, vos produits et vos services via des canaux digitaux.
Cette méthode marketing est plus économique. En effet, son coût est moins élevé comparé à une campagne publicitaire sur des médias traditionnels (presse, radio, etc.) ou sur la télévision. En plus, vous avez droit à un vaste choix d’outils et de supports digitaux.
Grâce à l’achat d’espace publicitaire sur Internet, vous pouvez cibler efficacement votre cible. Vous pouvez alors diffuser votre annonce à des profils précis (âge, sexe, etc.) et dans une zone géographique définie.
Si vous souhaitez faire connaître rapidement votre entreprise, vos prestations ou vos produits, ce type de publicité vous convient parfaitement. En effet, cette technique marketing est facile à mettre en place.
Il est possible d’évaluer précisément l’impact et l’efficacité d’une telle campagne. Pour ce faire, il faut se référer à certaines métriques : s,nombre de clics, taux de conversion…
Vous avez la possibilité de faire appel à un professionnel pour faire des publicités sur la Toile. Vous pouvez également vous occuper vous même de cette campagne. Il est alors utile de se former aux liens sponsorisés pour obtenir rapidement un résultat probant.
C.S.